今日の内容は、
人によっては不快感を
与えてしまうかもしれません。
ただ、潜在的に同じような人が
多くいるだろうし、
これから独立する方も
多くいらっしゃるでしょう。
特に本日は
「税理士試験の合格発表日」
でした。
合格された方おめでとうございます！
税理士試験に合格し
官報に載り、これから独立！
という方には
ぜひ覚えておいていただきたいと思います。
友達価格を要求する人は正規のお客様ではない
今日このような話をするのは
私が独立したての頃、
通常の値段よりも
かなり安く確定申告をした友人に
そろそろ良いかなと
正規の報酬料金の値段を伝えたところ
高いなぁ。もっと安くしてくれない？
と言われてしまったところによります。
こういう時、
素直に引き下がるか？断るのか？
という岐路に立たされます。
ガメついやつだと思われたくないし…
とか
今までも無料で相談にのってきたし…
とか思います。
ただ、その時に
正規の報酬を払っていただいているお客様がいる
ということを忘れてはいけません。
独立開業したてで、お金が苦しくて、
喉から手が出るほど欲しかった仕事。
最初はその仕事をできるだけでも感謝しました。
しかし、その後の自分の営業努力
と周囲の皆様の支え（これが大半ですが 笑）
によりだいぶ持ち直しました。
そして、そうなってくると
「友達価格」というのは自分を苦しめる
ことになります。
それでもなお、いつまでも
お友達価格を求めてくる人は
あなたの仕事を認めていない
とも言えます。
お友達価格もそうですが、
友達だから、知り合いだからと
何度も仕事に関する質問をしてくる人もいます。
そういう人もあなたの仕事を
軽んじていると言っても良いでしょう。
税理士のような無形のサービスは
得てしてそういう風になりやすいので注意が必要です。
それは相手が価値を認識しにくいから。
お客様として来て下さる方は
ホームページ料金を見てきて下さるため
既に報酬料金を払う前提でいらっしゃいます。
視点を少し変えて、
有形のサービスで考えれば簡単なのにと思います。
例えば、あなたの友人が
八百屋を経営していて
友人だからとたまに野菜をもらうことは
あるかもしれません。
ですが、毎回毎回、
商品である野菜や果物を
勝手に無断で食べたりはしませんよね？
最近は無形のサービスだけでなく、
デザイナーが知り合いだからと
無料でデザインなどを頼む人もいるようです。
誰しも時間は24時間。
相談にのったり、作業をしたりするというのは
時間を消費しているという事を
わかっていただきたいなと。
もしドキッとした方は
お友達価格や無料で質問や依頼をしまくる
というのはやめましょうよ。
うまくギブアンドテイクできているなら別ですけどね。
ステージが合わなくなったと考えると楽になれる
これは言い訳かもしれませんが、
私が考えたのは、
最初は安く仕事を受けていたのは
自分がそのレベルだったと考える
ということです。
そして、お客さんや友人のレベルに
違いが出てきて
今までの自分とマッチしなくなってしまった
と考えると精神的には楽になれます。
全世界のお客様が自分のクライアントとなる。
それは絶対不可能なのです。
料金の安さだけを求める人は
それを売りにしている方も
いらっしゃるわけで。
そういう人を探せば良いのです。
これも物で考えれば同じようになります。
昔は、「とりあえず動けばよい」
と思っていた自動車だったけど、
資金に余裕ができたら
ステータスやカッコよさで
「アウディ」が欲しくなったとか。
あ、私の話ではないです(笑)
マッチングの果てにwin-winがあるかが
重要ではないでしょうか？
まとめ
先輩税理士の話だったり
色々なビジネスの本にも
「価格設定」は重要である
と書いてあります。
私も分かっていてもそれに陥りました。
苦しい時もあるでしょうが、
自分で決めた価格を守るのが大事ですし
価値が上がったと思ったら
値上げすることも重要だと思います。
特にひとり税理士やシングルのフリーランスは
自分一人で行える業務には特に限界があり、
全てのお客様を自分のクライアント
にするのは不可能なのです。
私も全てを損得だけで考える事は全くありませんが、
自分にも仕事量に限界がありますし
プライベートもあります。
最近になってようやく
自分も仕事を断りました。
貧乏暇なし
では、せっかく独立した意味もないですからね。
これから独立される方で
少しでもこの話を読んで
琴線に触れる方が
いらしたら幸いです。
「高橋輝雄税務会計事務所」では税務を始めとして、幅広く皆様の色々な相談をお待ちしております。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＞
【編集後記】
ここ2日ぐらい、6時台のバスで
出勤していました。
特に今日は冷えが辛かったですね(-_-;)
でも朝から事務所でラジオ体操したり
掃除機かけたりして、気力は充実しています♪
【今日の一日一新】
・事務所近くのそば屋のスタンプが溜まったので交換
・iPadAirで撮影
＜＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
高橋 輝雄
最新記事 by 高橋 輝雄 (全て見る)
- 息子の鉄棒前回りチャレンジに一苦労。できない感覚を解決する難しさを実感。 - 2023年10月2日
- 異業種交流会と税理士の営業としての相性はどうなのか？仕事につながった経験から。 - 2023年9月30日
- 親子でマイクラ（Minecraft）で遊ぶ。息子と朝から共同作業する喜び - 2023年9月23日
