最近、通常の業務以外である営業の部分を学んでいます。
学んでいますといっても、お題をもとに毎日汗かきながらメモしているんですが。
週に一度は添削してもらうので必死です。
会計や税務以外のところで脳みそに汗をかく
というのはなかなかないため、
とても色々と考えさせられます。
かれこれ独立してもうすぐ一年が経つのですが、
まだまだ方向性は右に左に。
独立前に色々と考えてはいましたが、
誘惑や甘い話も多く(笑)
食えるまでに三年ていうのは本当かもしれませんね。
しかしながら、最近真面目に取り組んでいて、
そういった営業のための策などを考えるのこそ
クライアントの社長たちと同じ目線だったりするのかなと。
自分はどういうポジショニングをするか？
平たく言えば、税理士業界でどのように生きるか？
だったり、
どんなサービスを自分の決め球にするか？
といったことをよく考えています。
自分は何が得意でどんなお手伝いができるか？
税理士も商いであり、
提供する税務やアドバイスのサービスに対して
その価値があると感じたお客様とお金を交換すると。
昨日書きましたように、お客様がお金を支払う価値がないと思ったら
支払われるお金も少なくなるわけです。
なので、等価交換と考えて支払われる価値があるべきだと考えたら
それに相応しい価値をもらうべきではないかなと思います。
先日もお客様のサービスの値段設定があまりに低いので、
私は
「○○さんの経歴ならこれぐらいの料金でいけますよ！」
と、どうにか2倍の金額を設定するように説得したところ
予想通りに大繁盛しています。
現在予約も2か月以上先まで埋まるほどになっています。
仮にこれがお客様が設定しようとしていたら？
・売上金額は半分
実際に今の売上にしようとしたら、
2倍時間を使って働かないといけない
わけです。
税理士の報酬も状況により、サービスの値段が上がるのも
結局はその人にその価値があると考えているから。
報酬を改定した結果、
その金額では高い！
と既存のお客様に言われてしまったら、
すでにそのお客様は自分のターゲット顧客からは外れているのかもしれませんね。
営業や経営って難しいですが、
奥が深くて面白いなと独立してから実際に感じ始めました。
「高橋輝雄税務会計事務所」では税務を始めとして、幅広く皆様の色々な相談をお待ちしております。
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【編集後記】
年賀状の購入も終わり早めに印刷なども始めています。
初めて自社の複合機で行うので苦戦しました。
これぐらい時間がかかるならば「ラクスル」
とかの導入も考えようかと思います。
【本日の一日一新】
・レーザープリンターで年賀状印刷
・ブランケット購入
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高橋 輝雄
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